O modelo de venda de sucata tradicional nem sempre traz o benefício esperado para o meio…
Negociação eletrônica – É verdade que os tempos mudaram. A concorrência se acirrou e se multiplicou. Os processos produtivos se sofisticaram. A tecnologia da informação trouxe uma nova abordagem gerencial e promover uma ótima relação entre custo x benefício, redução de custos x geração de valor, tornou-se uma questão de competitividade e sobrevivência para as organizações empresariais.
Nesse novo cenário, todos os departamentos da empresa ganharam importância estratégica. Com o setor de compras não é diferente. Ter papel estratégico significa ser obrigado a estabelecer um alto nível de integração com todos os setores da empresa e com a cadeia produtiva de modo a harmonizar custos, utilização consciente e qualidade do que é produzido.
Todas essas atribuições, que incluem, ainda, a adoção de uma estratégia de negociação, que pode e deve, na medida do possível, ser padronizada e sistemática, acabam por exigir a contratação de mais profissionais para a área de compras, na medida em que a demanda por essa atividade seja mais intensa na empresa.
No Brasil, cada vez mais se consolida a utilização do Sourcing. Ele consiste em:
Não obstante, no sentido de reduzir esses custos, a tecnologia surge para simplificar os processos, reunindo uma grande complexidade de informações em um só sistema e um maior controle sobre as diversas variáveis. É o caso da negociação eletrônica.
Um bom exemplo de como uma gestão de compras com base no sourcing e uso da tecnologia pode trazer grandes benefícios é o serviço oferecido pela Faciles. A empresa auxilia clientes no processo de compra e venda de sucatas. O serviço inclui consultoria administrativa, operacional e um eficaz sistema de negociação eletrônica ( leilão de venda), capaz de integrar compradores, vendedores e ofertas, de modo a promover os melhores negócios de forma rápida, prática, econômica e eficaz.
Sem contar que através do reaproveitamento de materiais a Faciles apoia seus clientes numa prática de grande valor para a economia, para a preservação ambiental e maximização do uso dos recursos naturais, através do reaproveitamento de materiais, como plásticos, papelão, sucata metálica e outros.
Existem dois tipos de negociação eletrônica: o leilão tradicional e o leilão reverso. No primeiro, as negociações são para aumentar os preços. No segundo, a empresa formaliza contrato de material ou serviço e faz a negociação para baixarem o preço.
A negociação eletrônica (leilão) é uma poderosa ferramenta. No entanto, nos dois casos é preciso que exista todo um trabalho
de sourcing antes de sua realização. Para o leilão de empresas privadas, há um número menor de empresas que já foram pré selecionadas e mapeadas no mercado.
Entre os benefícios, podemos citar como exemplo uma empresa do setor automotivo. A fabricante compra a bobina de aço para produzir peças e sobram as chamadas sucatas metálicas (refilos, cantos, mista, etc). A Faciles, então, faz uma projeção de venda para o próximo ano e mostra a receita que essas podem gerar para e empresa. A partir disso, há a negociação com empresas sucateiras, usinas ou quaisquer outras que possam se interessar pelo material.
O sistema de negociação eletrônica da Faciles é completo. A plataforma é em nuvem. Assim, basta o cliente ter login e sua senha que ele poderá acessar de onde estiver. A empresa se preocupou em colocar no mercado um produto que fosse de fácil compreensão, mas que também fosse funcional.
O maior benefício, sem dúvida, é a competitividade, uma vez que, ao adotar o sourcing e a negociação eletrônica (leilão de venda) como solução para a compra e venda de sucatas, as empresas ganham agilidade na gestão dos resíduos, previsibilidade, por conta do respeito aos cronogramas estabelecidos para o processo, e redução de custos, gerenciais e operacionais.
Para os vendedores, a negociação eletrônica é uma oportunidade de ampliar a rede de possíveis compradores, muitas vezes ajudando a empresa a encontrar oportunidades que não seriam identificadas, sem contar com a total transparência do processo atendendo o compliance das empresas.
Para os compradores, esse ganho em logística também acontece. Isso porque viabiliza agilizar e otimizar a gestão da cadeia de suprimentos através da diversificação dos parceiros comerciais, da simplicidade do processo e da agilidade no fechamento dos negócios.
A Faciles auxilia no processo de compra e venda de sucatas, aproximando empresas e viabilizando negócios de forma estruturada.
A satisfação dos clientes, alavancada pela superação das expectativas, deve servir como um incentivo a que as empresas busquem cada vez mais utilizar a otimização dos processos de supply chain, porque a competitividade é o prêmio que espera quem toma essa decisão.
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O Sourcing é um método muito comum na área de suprimentos. Ele permite à empresa analisar o orçamento total do valor a ser gasto com determinados produtos ou serviços. O processo é composto pelo mapeamento, entendimento e avaliação das características dos materiais, dos serviços e do mercado fornecedor.
Essa metodologia possibilita a análise não só dos custos externos, que influenciam diretamente nos produtos finais, como também dos custos internos. É possível, também, otimizar a estrutura dos produtos, maximizar o custo benefício de determinada aquisição e conhecer um pouco mais do mercado fornecedor, melhorando a qualidade do material e agilizando o atendimento ao mercado.
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