Hoje em dia, é comum encontrar empresas que se mostram preocupadas com o ambiente e evidenciam sua responsabilidade social, através de vários projetos, como a reciclagem. Dentre os novos processos, a prática de utilização de negociação eletrônica (leilão consultivo) é a nova tendência a ser seguida.
Graças a uma nova geração que ultrapassa os limites anuais de consumo, há uma grande pressão sob as empresas para que adotem práticas sustentáveis, tanto de produção, quanto de prestação de serviços.
Segundo uma pesquisa do Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), realizada com pequenos empresários, 46% dos entrevistados veem oportunidades de ganhos com resíduos. Outros 48,3% usam materiais reciclados e encontraram grande facilidade na compra e venda, graças a leilões consultivos.
As negociações eletrônicas são divididas em 5 passos:
- Cadastro: após se cadastrar, nossos consultores entrarão em contato para iniciar o processo.
- Planejamento e consulta de mercado: consultores irão realizar o levantamento de informações sobre o material a ser vendido, condições comerciais, operacionais e meio ambiente, documentos necessários e mapeamento de mercado para identificação dos compradores interessados.
- Validação e estratégia: é realizado um estudo de viabilidade. Com os preços recebidos, definiremos a continuidade ou não do projeto. Caso identificada a oportunidade de incremento do valor de venda dos preços atuais, inicia-se a definição da estratégia de negociação junto com o cliente, bem como a definição dos compradores habilitados para o processo de negociação eletrônica.
- Negociação eletrônica (leilão consultivo): é realizado o cadastramento, configuração do processo de negociação eletrônica (leilão), envio do convite de participação, treinamento e a realização através de uma plataforma exclusiva.
- Resultados: apresentação do resultado, definição dos vencedores pelo cliente, formalização do processo e faturamento.
A utilização de negociações eletrônicas é uma tendência. A sustentabilidade empresarial aumenta lucros e a visibilidade de uma empresa perante a sociedade, ao mostrar que compreende o quão prejudicial é falta de consciência ambiental.
A reciclagem é o futuro
Diante desses fatos, é fácil chegar a conclusão de que "sobras" não são lixos inutilizáveis. Na realidade, o termo certo deve ser "sucatas", uma vez que a matéria prima pode ser reutilizada para outros fins. A venda para outras empresas, que a utilizarão em suas produções, é um deles.
Em tempos de crise, grande parte das empresas tem como intuito cortar custos. Além de otimizar operações e aumentar a receita, a reciclagem pode ser vista como uma das melhores alternativas encontradas para atender toda a demanda de descarte.
Através da negociação eletrônica, é possível gerar um incremento no valor de venda, em média, de 35%. Essa foi a porcentagem adquirida pelos clientes da Faciles durante 2016.
Outro fato importante é a oportunidade das empresas realizarem processos de venda de sucatas sem ter que arcar com custos. Quem paga pelos serviços prestados pela Faciles são os compradores vencedores do processo.
Muitas vezes, o processo em empresas é feito de forma tradicional. Isso diminui a eficiência do departamento de compras e melhores condições no valor da venda.
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